浙江鼎力2017年报成绩非常亮眼，国产品牌在中国高空作业平台市场的飞速成长下得到了快速发展，随着国产品牌产品的丰富、品质的提升，在市场拓展上更加积极，与外资品牌的竞争也越来越多。
品牌和品牌之间的竞争，成功并不在于某一时间点的销量多少、占有率大小，而在于品牌的发展趋势，在于品牌长远的战略布局能力。
因此，我们跳出自身角色，从全球视角看在中国的两大高空作业平台外资品牌：吉尼、捷尔杰，他们在亚洲市场的业绩到底如何？面对中国高空作业平台市场的蓬勃发展和国产品牌的成长，他们的战略是否也在做积极的调整？中国在吉尼和捷尔杰的全球战略版图中到底意味着什么？
经过多角度分析，我们得到了以下事实：
吉尼、捷尔杰的主力战场不在中国、不在亚洲；
吉尼、捷尔杰能有今天一、二百亿元人民币的营业收入，仍然依赖的是本国市场的需求，而不是海外市场；国产品牌要缩小与吉尼、捷尔杰等外资品牌的差距，依然要立足于本国市场；
如果将北美、欧洲定义为高端品牌市场，国产品牌在销量上突飞猛进，但是从出口国家区域看，品牌价值较低，距离进入世界主流高空作业平台市场的距离还很远。
由此，从国产与外资高空作业品牌竞争的角度看，也给了我们更多的启示：
外资品牌尚未在中国市场发力，给了中国品牌快速成长的机会。原因可能是多方面的，包括从全球看中国市场整体容量依然太小、欧洲和北美市场经济的好转使吉尼和捷尔杰的重心仍然在本土市场及欧洲等；
几大国产品牌取得的这些成绩可能并不是真正实力成就的结果，而是对手并未“出手”，并未将中国品牌列为其主要竞争对手，这是他们的“中国战略”所决定的。
为何会有以上如此事实与启示，精英智汇设备租赁研究中心带您从两大视角深入分析。
第一，从TEREX（GENIE的母公司）和OSHKOSH（JLG的母公司）上市年报来看吉尼、捷尔杰的中国业务及战略思考。
吉尼GENIE
吉尼公司创立于1966年，2002年被全球知名工程机械公司TEREX收购；
1998年，吉尼在中国上海成立办事处，落户中国；
2008年，TEREX在江苏常州成立高空作业平台生产基地，生产Genie高空作业平台。
2017年，TEREX高空作业平台（吉尼）全球营业收入20.7亿美元，同比增长4.55%。
说明：TEREX的高空作业平台包含了物料升降机、自行走高空作业平台、拖式高空作业平台、叉装车和灯塔等。
高空作业平台是TEREX集团的支柱产品，2017年在TEREX集团的销售额占比为46%、占比最大，并且连续两年占比都在提升。
TEREX各类设备市场销售份额60%在北美、20%在欧洲，英国和德国是TEREX在欧洲重点关注的国家，“亚洲”和“中国”还不是TEREX的主要市场。
2017年，TEREX整体销量的增长主要来自于美国等北美市场。根据年报分析，TEREX高空作业平台的增长，主要来自北美和西欧需求的增长，未提及亚洲或中国市场。
TEREX 2017年实现营业利润（含税）1.74亿美元，利润率4.0%。其中高空作业平台营业利润1.703亿美元，利润率8.2%。高空作业平台利润贡献率较大，原因在于其2017年的起重机营业收入的下降、营业利润为负数。
但总体来看，近三年TEREX高空作业平台的营业利润率是逐年下降的。
TEREX的业务领域越来越聚焦。2017年，TEREX连续几年下滑的业绩明显改善，全球营业收入43.6亿美元，业绩大幅改善，下降幅度缩减到1个多百分点，业务版块也从原来的5个减为3个。业绩改善主要来自于出售了物料搬运和港口设备版块，以及高空作业平台、矿山处理与采矿设备业务的增长。
